Diventare un Lupo

Se hai avuto l’opportunità di vedere il capolavoro di Martin Scorsese, allora saprai di chi stiamo parlando.

Il libro che ti consiglio questa settimana è “Il libretto rosso del lupo di Wall street. I segreti del successo dal più grande venditore di tutti i tempi” scritto proprio da Jordan Belfort.

Il nome non ti dice niente?

Magari la figura di Leonardo di Caprio nel film “Il lupo di Wall Street” ti può accendere una lampadina 🙂


Dopo aver scontato gli anni di carcere, Jordan Belfort infatti è tornato all’azione in modo etico e ha deciso di insegnare a tutti il metodo di vendita che lo ha reso così famoso.


Lo definisce lo “Straight Line System”.

Secondo Jordan, il processo di vendita si basa sulla propensione all’acquisto del cliente che è condizionata da 5 fattori:

1) Il prodotto (quanto è appetibile il prodotto o servizio che offri?)

2) Il venditore (sei percepito come un esperto?)

3) L’azienda che il venditore rappresenta (che reputazione ha l’azienda che rappresenti?)

4) La soglia dell’azione (non tutti i clienti prendono la decisione d’acquisto con le stesse tempistiche)

5) La soglia del dolore (sei in grado di creare urgenza nel processo di vendita?)



“Ma Ale, io non sono un venditore e non voglio diventarlo… dovrei leggerlo anche io?”


L’abilità di vendita è una delle competenze chiave che ti permetteranno di crescere in ogni ramo della tua vita.

Ci imbattiamo ogni giorno in processi di vendita.

Se sei un addetto alle vendite, se hai un’idea imprenditoriale da esporre a degli investitori o se semplicemente vuoi proporre a un/a ragazzo/a di uscire a cena, penso che questo libro possa darti molti spunti!


Ti lascio con quello che ho imparato dal libro e che applico alla mia vita di tutti i giorni:

“Le persone acquistano seguendo le proprie emozioni. Dopodichè giustificano l’acquisto con la logica”



Buona lettura!

Un abbraccio,

-PS: Ti piacerebbe seguire il mio percorso ed imparare sia dai miei successi che dai miei errori?